Wir haben über sechs Monate jede Demo-Konversation protokolliert. 80 Demos, 80 HR-Leitungen oder Talent-Acquisition-Verantwortliche aus Konzernen, Mittelstand und Personaldienstleistern. Fünf Fragen kommen mit hoher Verlässlichkeit immer zuerst.
Setup
Jede dieser Demos lief 30 Minuten. Wir haben nach einer kurzen Begrüßung und einem 5-Minuten-Überblick das Wort an die HR-Leitung übergeben. Die Reihenfolge der Fragen ist nicht zufällig — sie zeigt, was wirklich wichtig ist.
Frage 1: „Wo läuft das, wo sind die Daten?"
Kommt in 76 von 80 Demos in den ersten 10 Minuten. Hinter der Frage steckt oft die Sorge, dass ein interner Datenschutzbeauftragter den Pilot blockiert.
Unsere Antwort: ausschließlich in Frankfurt, eigene Modelle, kein API-Call zu OpenAI/Anthropic/Google, AV-Vertrag und TIA mitgeliefert. Diese Antwort schließt die Frage in 95 % der Fälle ab.
Frage 2: „Was passiert, wenn die KI etwas Falsches sagt?"
Kommt in 68 von 80 Demos. Die Sorge ist berechtigt: eine LLM-Antwort, die Bewerbern fälschlich einen Lohn von 25 € verspricht, kostet schnell viel Geld und Reputation.
Unsere Antwort hat drei Ebenen. Erstens: jetta hat eine Wissensbasis pro Kunde, gegen die Antworten geprüft werden. Frei erfundene Behauptungen sind nicht möglich. Zweitens: kritische Felder (Lohn, Vertragsbedingungen, Anerkennungs-Zusagen) gehen in einen menschlichen Review-Flow, bevor sie raus gehen. Drittens: jede Konversation wird protokolliert, damit Recruiting-Leitung sie überprüfen kann.
Frage 3: „Wie ist die BMS-Integration?"
Kommt in 71 von 80 Demos. Hinter der Frage liegt die Erfahrung, dass „Integration" in Vertriebsfolien oft heißt „CSV-Export, manueller Import einmal pro Woche".
Unsere Antwort: bidirektionale API-Integration zu SAP SuccessFactors, Workday, Personio, Rexx, Cornerstone, BambooHR und 47 weiteren Systemen. Standardmäßig in zwei Wochen aufgesetzt. Custom-Integrationen über Webhook oder SCIM in vier bis sechs Wochen.
Frage 4: „Was kostet das?"
Kommt in 80 von 80 Demos. Wir transparent: drei Tarife, alle mit Preisindex auf unserer Website. Keine versteckten Setup-Gebühren, kein „lassen Sie uns dafür ein Angebot machen".
Konkret: Start 1.490 € pro Monat, Growth 3.490 € pro Monat, Enterprise individuell ab 8.000 € pro Monat. Bei mehr als 200 Hires pro Jahr lohnt sich Enterprise auch über die Funktionen, nicht nur über den Preis.
Frage 5: „Können wir einen Pilot machen?"
Kommt in 64 von 80 Demos in den letzten 10 Minuten. Die HR-Leitung will Risiko-arm einsteigen.
Unsere Antwort: Ja. Vier Wochen Pilot an einer realen Stellenausschreibung, Festpreis 6.900 €, klare Erfolgsmetriken am Anfang definiert, klare Abbruchkriterien. Wenn der Pilot die Metriken nicht erreicht, kein Folgevertrag, kein hartes Verkaufsgespräch. Wir kennen unsere Quote (87 % gehen nach dem Pilot in die Vollnutzung) und sind ehrlich genug, mit der Wahrheit zu arbeiten.
Was wir aus den 80 Demos mitnehmen
HR-Leitungen sind nicht naiv. Sie haben mit zehn anderen Anbietern gesprochen, sie kennen die Marketing-Versprechen, sie wissen, wo es schief geht. Die ehrliche Antwort schlägt jede gut polierte Folie. Wir versuchen, das nie zu vergessen.